Methode: Account Plan Navigator

Een accountplan is een gestructureerd document dat de strategie en aanpak beschrijft voor het beheren en laten groeien van een specifieke klantaccount. In onze ervaring is het accountplan één van de meest miskende hulpmiddelen van commerciële organisaties.

Daarom hebben wij de Account Plan Navigator methode ontwikkeld, om jou te helpen bij:

• het opstellen van een logisch gestructureerd document, als template voor het accountplan
• het bepalen voor welke accounts een accountplan relevant is
• het geven van inhoud aan accountplannen, door de accountmanagers
• het aansturen van de accountmanagers, zodat zij hun accountplannen opstellen, toepassen en maximaal benutten 
• het opzetten van overleg- en rapportagestructuren om invulling en uitvoering te geven aan de accountplannen

Geïnteresseerd? Neem contact met ons op.

Terug naar methoden.