Diensten: Assessments
Tijdens een assessment doen wij onderzoek naar jouw commerciële situatie en analyseren wij beschikbare informatie om de huidige situatie, uitdagingen en mogelijkheden in kaart te brengen. Daarbij richten wij ons, afhankelijk van hoe duidelijk de situatie is, op één of meerdere van de acht deelgebieden in ons Purpose-enhanced Performance model.
Per deelgebied kijken wij naar wat de commerciële situatie is, of en hoe die overeenstemt met de verwachtingen en mogelijkheden en in hoeverre ‘doel en overtuiging’ daarin een rol spelen en moeten spelen. Wij gaan immers uit van onze visie, waarin een commerciële aanpak die wordt bepaald door ‘doel en overtuiging’ leidt tot duurzame groei.
Ons assessment omvat het bestuderen van relevante documenten, het verzamelen van gegevens en het houden van interviews. Het hoofddoel is om de specifieke commerciële uitdagingen en behoeften definitief vast te stellen, wat als basis dient voor het opstellen van ons verbetervoorstel.
Voor ons assessment bieden wij twee mogelijkheden:
- Een quick assessment. Hiermee brengen wij de commerciële situatie, uitdagingen en mogelijkheden op hoofdlijnen in kaart. Dit doen wij in relatief korte tijd, afhankelijk van de omvang van de organisatie. Onze bevindingen beschrijven wij in een quick assessment rapport, waarin wij tevens een verbetervoorstel op hoofdlijnen doen.
- Een full assessment. Hiermee brengen wij de commerciële situatie, uitdagingen en mogelijkheden gedetailleerd in kaart. Het full assessment vraagt om een grotere tijdsinvestering, van jou en van ons, en is eveneens afhankelijk van de omvang van de organisatie. Onze bevindingen beschrijven wij in een full assessment rapport, waarin wij tevens een gedetailleerd verbetervoorstel doen.
De reden dat wij deze twee mogelijkheden bieden is dat we jou de mogelijkheid willen geven om via een quick assessment, tegen relatief beperkte kosten, al een inzicht op hoofdlijnen te krijgen in de verbetermogelijkheden en de manier om die te benutten.
Als wij je de mogelijkheid bieden van een quick assessment, waarom zou je dan nog voor een full assessment kiezen? Het antwoord op die vraag is dat een quick assessment inzicht op hoofdlijnen geeft, terwijl een full assessment een gedetailleerd inzicht geeft. Na een quick assessment kan verder onderzoek nodig zijn om alle commerciële verbetermogelijkheden te benutten. Bij een full assessment hoeft dit niet. Dit verschil komt tot uitdrukking in het verbetervoorstel: een verbetervoorstel na een quick assessment is op hoofdlijnen, en benoemt het 'laaghangend fruit', terwijl een verbetervoorstel na een full assessment alle verbetermogelijkheden benoemt.
De voordelen van het uitvoeren van een quick of full assessment zijn:
- Je krijgt van ons een rapport met bevindingen en aanbevelingen, inclusief een verbetervoorstel met prijsopgave.
- Het rapport met verbetervoorstel is een ‘go/no-go’ moment, waarop je kunt beslissen om wel of niet met ons door te gaan.
- Op basis van het rapport met verbetervoorstel kun je besluiten zelf de verbeteringen door te voeren.
Hoewel wij het aanbevelen om een assessment te doen, is het geen verplichte stap. Op basis van het intakegesprek kunnen wij ook direct een verbetervoorstel doen, bijvoorbeeld wanneer het volledig duidelijk is waar het probleem zit.
De kosten voor zowel het quick assessment als het full assessment zijn afhankelijk van de omvang van jouw commerciële organisatie. Neem contact met ons op voor een vrijblijvende prijsopgave.
Terug naar diensten.
